1。“置换购车最高可享**万元补贴”
我们经常会看到4S店打出活动广告“到店置换购车。最高可享受**元置换补贴”。这个补贴好像比平时。比其他店的优惠都大。4S店的活动力度真有这么大吗？在上一篇文章中。我分享了置换补贴的由来以及谁给补贴的问题。不清楚的朋友可以再看一下。看过的朋友应该就能知道。这个“最高”置换补贴是由政府补贴+厂家补贴+店内补贴构成的。所以。这个最高置换补贴。还真的有可能“这么大”。厂家对于同品牌置换的补贴也力度大一些。现在汽车市场行情不好情况下。4S店换种方式给优惠。也是有可能的。
那么。只要我置换购车都可以拿到这个补贴吗？那还真不一定。我们不妨想一下。4S店搞这么“大”的补贴。为什么呢？无非有两个目的：一是提高销售量。二是处理一些特殊车型。所以这个最高补贴必须得换他们的“特殊车型”才能享受。什么是4S店的特殊车型呢？一般来说。特殊车型指的是利润大的车型。或者是店里库存量大的车型。或者是一些难卖出去的车型。所以。想要享受到这个最高补贴。主要看4S店的活动要求。购买他们指定的车型才行。对于我们来说。关键是要擦亮眼睛。辨别是不是质损车或者是大龄车。限定范围越小。补贴力度或者优惠力度越大的车。更是要谨慎再谨慎。毕竟便宜没好货！
2。“原值置换”
之前几乎所有4S店都有做过所谓的“原值置换”活动。很多人不清楚具体怎么回事。我们字面上理解的是。我旧车用了几年。卖给4S店再买新车。旧车还可以卖原来的买车价。当然这种情况不是没有。但是对于我们所熟悉的一般车型来说。那是不可能的。我们都知道一般汽车作为消耗品。不具备升值保值属性。
那4S店这么做。不就是亏了吗？开门做生意。没有做亏本的买卖。买的永远没有卖的精。举个例子。一台A车型。用了3年。3年前购车价10万。按现在二手车市场行情值6万。差价4万；现在要换的同品牌B车。指导价17万。市场行情优惠3万。当前换车政府补贴5000。同品牌置换厂家补贴6000。合计总共能减4.1万。那么现在把A车原值置换B车。就等于17万减10万。我只要付7万车价就可以了。这样列出来。你还会觉得4S店亏吗？这样“原值置换”还比正常置换还多挣你1000元。相信很多人会问。那我新车那些优惠和补贴就没了吗？那是肯定不能再有的。不然4S店图什么。难道图你的旧车会升值？也有人会说。这个是侵吞我的补贴。可以去投诉他。当然没问题。只是在你签二手车合同的时候。二手车的车价不会写10万。只会注明享受所有优惠补贴活动后以10万元回收。
当然。明白了这个“原值置换”的营销方式。我们也不能一杆子打死说的都是套路。具体还是要从新车优惠补贴政策以及旧车的市场行情来看。只要旧车折损差价大于新车的所有优惠和补贴。那对于我们来说还是有利。4S店其实只是换一种方式给优惠政策做活动而已。
以自己经验见解。为大家解读4S店置换广告的营销方式。希望给一些有需要的朋友做参考。希望能给到大家些许的帮助。少走一些弯路！用文字聊车。记录和分享经验。惠己及人。希望对你有用。请多多关注！
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