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·螺杆压缩机研究进展及应用[04-25]
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压缩机生产企业的误区

日期:2014年08月06日 来源:上海国厦压缩机(www.cheeme.com.cn)

 

一、太单纯的买卖思维
  
  点评:
  
  这是把传统快消品的营销思维在压缩机营销运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做接卸行业。

其实,传统快消品在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。
  
  要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然

后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之

后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。
  
  当用这种卖货思维来做机械设备营销就立即凸显了二者的冲突,目前机械设备营销的本质是售后服务价值

,而售后服务考验的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。
  
  具体表现:
  
  1、抄袭别人一种机型;
  
  2、反正仓库大把库存,是最典型的想法。
  
  思想根源:
  
  1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在机械设备营销运作上的经典体现;
  
  2、思维就就只停留在“卖货:层面上;
  
  3、传统营销对品牌建设的缺失在营销运作上的体现。
  
  二、缺乏核心内容的生产能力
  
  点评:品牌是优质内容的综合体,无论是网上店铺还是实体店铺,一样都是企业品牌的优质内容的情景化

和剧场化的再现。反之,那些“死“去的压缩机企业和即将死去的压缩机企业,都缺乏优质内容的生产能力。
  
  无数死去的压缩机企业“先烈“无不揭示了一点,没有内在价值和核心生产能力的压缩机企业,他们只知

道粗暴的打折促销活动或者价格战。这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的

品牌形象。呼吸空气压缩机   船用空气压缩机
  
  具体体现:
  
  1、企业没有技术研发和创新部门;
  
  2、对品牌建设的应用一无所知;
  
  3、完全依赖促销活动生存。

 

 

 

 一、太单纯的买卖思维
  
  点评:
  
  这是把传统快消品的营销思维在压缩机营销运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做接卸行业。

其实,传统快消品在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。
  
  要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然

后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之

后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。
  
  当用这种卖货思维来做机械设备营销就立即凸显了二者的冲突,目前机械设备营销的本质是售后服务价值

,而售后服务考验的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。
  
  具体表现:
  
  1、抄袭别人一种机型;
  
  2、反正仓库大把库存,是最典型的想法。
  
  思想根源:
  
  1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在机械设备营销运作上的经典体现;
  
  2、思维就就只停留在“卖货:层面上;
  
  3、传统营销对品牌建设的缺失在营销运作上的体现。
  
  二、缺乏核心内容的生产能力
  
  点评:品牌是优质内容的综合体,无论是网上店铺还是实体店铺,一样都是企业品牌的优质内容的情景化

和剧场化的再现。反之,那些“死“去的压缩机企业和即将死去的压缩机企业,都缺乏优质内容的生产能力。
  
  无数死去的压缩机企业“先烈“无不揭示了一点,没有内在价值和核心生产能力的压缩机企业,他们只知

道粗暴的打折促销活动或者价格战。这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的

品牌形象。呼吸空气压缩机   船用空气压缩机
  
 

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